Broadcaster estuvo en contacto con Esteban Matías Borras, VP of Sales de Playboy TV / Claxson Latin America & Iberia, para conocer de primera mano cómo ha sido este 2021 para la compañía y qué proyecciones mantienen para el 2022.
Pese a las restricciones que continuaron por la pandemia y las devaluaciones en varios países de la región, Claxson pudo mantener, y en algunos casos crecer, la penetración de su pack.
Hotgo creció en todas sus verticales, “nos integramos con distintos operadores en su oferta de TV, móviles e internet y ampliamos los medios de pago para que los usuarios se puedan suscribir directamente. Para el 2022 esperamos seguir ampliando este tipo de integraciones y terminar de lanzar Hotgo.tv BTC en el resto de la región”, aseguró.
Además, la compañía realizó producciones con talentos locales en Chile, México, Argentina y Colombia lo que sumado a las adquisiciones, les permitió tener una gran cantidad de estrenos mensuales tanto en Hotgo como sus señales.
En cuanto al equipo, se incorporó Matias Lassalle como gerente comercial a cargo de Chile, Perú, Ecuador, Colombia y República Dominicana y Damian Emanuel como gerente de marketing digital, quien está formando un equipo nuevo orientado 100% al desarrollo de Hotgo.
Para el 2022 “esperamos que se puedan restablecer principalmente las acciones que nosotros realizamos a diario con los operadores en todos los territorios como capacitaciones, incentivos, acciones con la fuerza de ventas, etc.; todo esto nos ayuda siempre a crecer en nuestra penetración”, explicó Borras.
Por otra parte, el ejecutivo observa que muchos operadores se están transformando en super-agregadores de las distintas OTT / SVOD que se lanzaron en los últimos años, y en varios casos están comercializando bundles de OTT que diseñados por el operador o por combinaciones que arma el suscriptor.
“Los clientes van a buscar sus contenidos / plataformas y los van a contratar por la vía que les sea mas conveniente: directo, operador TV, móvil, etc.”.
En lo referente a penetración, en la representación que tiene Claxson de las señales de Televisa, ampliaron la cantidad de clientes en todos los territorios y también crecieron en la distribución de señales por operador. “Confiamos en que esta sociedad se va a seguir ampliando a medida que se sigan dando estos excelentes resultados. Por el lado de Hotpack / Hotgo logramos mantenernos y en muchas casos crecer en penetración”.
Por otro lado, la empresa logró un acuerdo con un nuevo proveedor tecnológico que les permite entregar a todos los ISPs Playboy y Venus vía IP; “esto nos permitió lograr varios acuerdos y creemos que durante el 2022 vamos a seguir creciendo fuertemente en este segmento”, finalizó.
